Glenn Terner – ông vua kinh doanh mạng vốn là con trai của một người thợ cấy chỉ mới học hết lớp 8 với cái môi sứt chỉ trong vòng 5 năm đã biến số tiền vốn 5000 đôla thành 300 triệu đôla vào năm 1967.
Làm thế nào mà ông đạt được điều đó? Đơn giản là ông có một ý tưởng tuyệt vời và sự tự tin. Ông tin rằng mình sẽ làm được.
Terner đã thành lập công ty, phát triển khái niệm tự tin và dạy những người khác những điều ông lĩnh hội được qua làn sóng kinh doanh mạng.
Kinh doanh mạng ngày nay đã là chuyện khá quen thuộc đối với mọi người, nhưng vào những năm 70 nó mang một tì vết giống như franchising, từng bị chụp mũ là pyramid. Và bàn tay luật pháp đã từng gây không ít khó dễ cho Terner.
“Có nhiều yếu tố làm cho xã hội chống lại tôi, – Terner hồi tưởng về quá khứ, - áp lực về chính trị, dư luận báo chí, những kẻ ghen ăn tức ở, lòng ganh tị của bậc cha mẹ khi thấy tụi trẻ kiếm được những món tiền hàng 20 ngàn đôla mỗi tháng và những người làm luật cũng cần có việc làm. Nếu tôi kể cho anh nghe vài ba chuyện, có lẽ anh sẽ khuyên tôi viết sách, vì thế nên tôi đã viết rồi, nay thì anh đã có thể mua được một quyển rồi đấy”.
“Jeffrey, tôi đã cố tìm cách liên hệ với các cơ quan chính quyền về chuyện làm sao để có thể kinh doanh hợp pháp, nhưng họ khuyên tôi nên nói chuyện với luật sư riêng. Tôi chỉ muốn ai đó nói với tôi là cái gì tôi có quyền làm và cái gì thì không, - Terner nói. – Nhưng người ta chưa bao giờ nói vói tôi về luật chơi. Phần vì họ không biết, phần vì không có những đạo luật chuyên về việc quản lý hoạt động kinh doanh mạng. Họ không thích tôi vì tôi nhanh nhẹn và thành đạt. Chính quyền sợ tôi. Tôi làm ra tiền triệu, trong khi họ chỉ làm được tiền nghìn”.
“Ở Washington có đến 17 nhân viên cảnh sát liên tục bám theo tôi cả ngày. Sếp của họ phát điên lên và ra lệnh “cấm và ngừng hoạt động”. Sau khi tôi thắng kiện tại toà, nhân viên của anh ta phải quay về sở làm, nhưng trong thời gian 1 tuần họ theo tôi, họ đã cùng tôi kiếm được nhiều tiền hơn cả một năm làm ở sở, mà lại chẳng sợ ai cho ăn đạn (ấy là tôi bị sếp họ cho ăn đạn thôi)”.
“Trong 5 năm tôi được lĩnh thưởng 1800 lần, trong đó có 2 danh hiệu Tiến sĩ danh dự và có 1100 vụ kiện dân sự chống lại tôi và 78 công ty của tôi. Quan điểm của tôi về chuyện đó thế này: nếu lấy số lần thưởng của tôi trừ đi số lần bị kiện, thì tôi vẫn còn thắng 700.” (Đó chính là phương pháp đấy!)
“Trong thời gian đó mọi chuyện đều phụ thuộc vào các mối quan hệ của anh, mà tôi thì không quen ai trong số những ông lớn. Tôi hồi đó còn ngây thơ. Tôi đã hình dung nước Mỹ như một đất nước của mọi cơ hội bình đẳng. Tôi từng tin các thầy giáo khi họ rằng chúng tôi sống trong đất nước tự do. Tôi đã nhầm. Tôi sống trong một đất nước “hãy trả tiền – và - anh tự do”.
“Tôi đã tốn tiền triệu để mở con đường kinh doanh hợp pháp”. Các công ty kinh doanh mạng như Amway, NSA, Herbalife, Kworum, Mary Kay được hoạt động hợp pháp là nhờ có Glenn Terner hầu toà suốt những năm 60-70. Và ông đã thắng kiện những năm 70-80 (với sô tiền 300 triệu đôla).
“Trong cuốn sách mới của tôi “Terner, Terner, Terner - ông vua kinh doanh mạng”, tôi đã kể chi tiết về những gì đã xảy ra với tôi, và các sự kiện đó đã ảnh hưởng đến việc lập ra hình thức kinh doanh mạng như ngày nay chúng ta thấy như thế nào.”
Khi công ty “Dare to be Great” (công ty của Terner – J.G.) đang trên đà lớn mạnh tôi khua cái môi sứt của mình như một cái gậy thần. Tôi tuyển dụng hàng ngàn người không cần bất cứ băng video, những quan hệ ầm ỹ hay thẻ tín dụng nào.
Thành công của tôi ở chỗ tôi biết dạy mọi người tin vào chính mình và ước mơ của mình trước nhất, sau đó mới cổ vũ họ vươn tới thành tích. Bí quyết lớn nhất là ở tôi – tôi đã dẹp hết những lời can gián. Nếu một người thợ cấy chỉ mới học hết lớp 8 với một cái môi sứt mà cũng kiếm được vài triệu thì ai cũng làm được như vậy thôi”.
Glenn Terner thay đổi suy nghĩ của người ta theo chiều hướng tốt.
“Tôi đã nói với mọi người rằng 3 trong số 4 người đến công ty tôi sẽ không đạt được gì cả vì họ sẽ nghe theo bạn bè, người thân, người quen và hàng xóm của họ nói với họ: “cái đó không được đâu. Đừng có ngốc, đừng có thử làm gì”. Những tay hèn – tôi gọi họ như thế. Họ đã thất bại thì chớ, họ còn không muốn người khác thành công”.
Terner đến nay vẫn nói y như ông từng phát biểu trên khán đài 25 năm về trước.
“Năm lên 6 anh thấy hào hứng, đến năm 14 anh bắt đầu nghi ngờ. Khi vào đời với một chiếc thẻ tín dụng, anh sẽ chẳng còn cái hào hứng và hăng hái như hồi còn nhỏ.
Tôi chỉ cho mọi người cách tìm lại sự hào hứng và hăng hái của họ. Hàng ngàn người đang làm điều đó. Và dù có chuyện gì xảy ra với công ty của họ đi chăng nữa – cho dù phá sản hay thất bại, - thì những người này cũng không bao giờ thua cuộc. Hàng trăm người hôm nay đã trở thành triệu phú nhờ quan niệm mà họ đã có được cùng với tôi. Tôi đã dạy họ cách kiểm soát lý trí của mình.
Tôi đã khiêu khích tất cả những người bị phân biệt đối xử, những người không được ưu ái và nạn nhân của những thành kiến. Tôi là nhà vô địch đối với những người lùn, người mù, người điếc và người tàn phế, những người thuộc về thiểu số và phụ nữ. Tôi tin tưởng họ đến mức họ bắt đầu tự tin vào chính mình.
Tôi đã sinh ra những người truyền bá tư tưởng, những người thầy, người mẹ, doanh nhân và những nữ doanh nhân vĩ đại nhất. Nhìn lại những năm 70, có thể nói là trong số những người từng giữ ghế chủ tịch tập đoàn của tôi có tới 7 phụ nữ, và họ đã mang lại cho tập đòan hàng triệu đôla mỗi năm. Và điều đó xảy ra từ những năm mà còn chưa ai nghĩ rằng phụ nữ có thể nắm giữ những vị trí lãnh đạo. Công tác huấn luyện của chúng tôi mạnh đến mức những người xuất thân từ công ty tôi sau này sang những công ty khác cũng trở thành những gương mặt số 1”.
Lúc này đang là năm 1997. Sau 4 năm ngồi tù (ông ra tù năm 1992 – J.G.) vì một trong những vụ kiện bịa đặt khó tin nhất thế giới, “tôi chỉ càng tốt hơn lên”, Terner cười khẩy. “Người ta đã lấy hết tiền của tôi, nhưng tiền của cả thế giới và tất cả ngục tù trên thế gian này cũng không thể khuất phục được tôi.
Sức mạnh kỳ diệu của Glenn Terner không phải kinh doanh mạng hay tiền của, mà ma lực ở trong phương pháp của ông, trong sự kiểm soát được nhận thức của mình.
Tôi hỏi Glenn, có nhiều người sử dụng thông điệp của ông về phương pháp tư duy tích cực hay không. Ông trả lời: “Có một người mà tôi biết chắc chắn – đó là chính tôi. Nếu tôi chính là đỉnh cao mà tôi có thể vươn tới đối với tôi, thì tôi cũng chính là tôi tốt nhất cho người khác. Tôi chỉ đơn thuần gửi thông điệp này với tư cách một người gửi, còn những người khác là người nhận, và họ cũng đang có làm gì đó với thông điệp này”.
“Sản phẩm của tôi chính là phương pháp tư duy tích cực. Và cho đến nay vẫn vậy. Một trong những công cụ mạnh nhât để đạt được thành công là lý trí của con người. Và có tới 95% người Mỹ không kiểm soát được nó. Phương pháp của họ bị những yếu tố tiêu cực kiểm soát (những tin tức thời sự khu vực, bạo lực, chính trị, thuế má, kiện tụng) và những con người tiêu cực.
Cuối cùng là lời khuyên của Terner cho độc giả: “Nếu bạn rất muốn làm nên một cái gì đó trên thế gian này, nếu bạn muốn bỏ việc để thực hiện ước mơ kinh doanh - tôi cho bạn một lời khuyên mà tôi đã cho hàng ngàn người từng khởi nghiệp với tôi và đã đạt được mọi thứ: Nếu tôi làm được - tức là bạn cũng làm được.”
“Nếu bạn kiểm soát được lý trí của mình - tức là bạn kiểm soát được thành công của mình. Bạn có thể không tin lời tôi, vậy thì bạn cứ hỏi bất kỳ nhà triệu phú nào đi. “
(Ghi chép của Jeffrey Gytomer)
(Theo GSO)
